《酒業財經》：猶記得去年的雙十二全國經銷商大會上，習酒圓夢百億之時，鐘方達也提出了新的階段性目標——到“十四五”末，習酒將實現營業收入達到200億元。如今一年過去，百億元年全國經銷商大會如約而至，2021年130億元的銷售和2022年177億元的目標，正如一針興奮劑，讓中國酒業都為之沸騰?！鞍倌炅暰?，世界一流”，下面，就讓我們通過這場時隔八年的盛大“歸家禮”，洞悉習酒高質量發展的志氣、智氣、銳氣和底氣。

2022年全國經銷商大會現場

跨越千山萬水，也要回“家”，這是刻在中國人骨子里的情懷，也是習酒盼望家人回來的深情厚誼。這條回家的路雖蜿蜒起伏，卻是此間最暖的歸途。時隔八年，又一次在夢開始的地方相聚，這場大會，有情懷、有溫度、有力量。

領導歡迎經銷商入場

12月12日，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司2022年全國經銷商大會在習酒公司運營中心召開。本次大會以“強基固本，轉型升級，推進高質量發展；同心協力，繼往開來，共建新習酒格局”為主題，邀請全國各地的習酒經銷商、媒體朋友回家，共同感受習酒的新面貌、新變化、新氣象，共享發展喜悅，共話美好未來。

茅臺集團黨委委員、副總經理萬波，習水縣委副書記、縣長冉崇慶，習水縣委常委、縣政府黨組副書記、習水經濟開發區黨工委書記茍明利，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，習酒公司黨委副書記、總經理汪地強，習酒公司領導段紅霞、曾凡君、胡峰、陳強、劉安勇、楊剛仁、楊煒煒、李明光、葉燕飛，總經理助理蔣茂平、謝遠東出席大會。大會由汪地強主持。

01

護航引領 指明方向 揚高質量發展志氣

2021年，是習酒“十四五”發展規劃的第一年，也是習酒銷售業績突破百億后轉型升級新征程的第一年。這一年，習酒公司“十三五”時期的一系列技改項目建設迎來投用，增產擴能有力推進，轉型升級成效明顯；這一年，習酒公司運營中心、商務體驗中心、文化城相繼投用，廠區面貌煥然一新，坐標定位提檔升級；這一年，習酒品牌全國化、高端化戰略成效更加顯著，并榮膺亞洲質量領域最高獎項——亞洲質量卓越獎，開啟高質量發展新階段；這一年，習酒營業收入預計超過130億。

萬波講話

萬波在講話中對習酒公司過去一年高質量發展取得的顯著成績表示祝賀，并從黨的百年偉業全面建成和醬酒行業不斷規范兩個層面深度分析了習酒今后發展的機遇，為習酒未來發展指明了方向。今后的習酒應該是什么樣的習酒？萬波談道，應該是排名更靠前的習酒、品質更高的習酒、品牌更優的習酒、產區更美的習酒、文化引領力更強的習酒。

冉崇慶講話

冉崇慶表達了對習酒美好未來的期待。他表示，習酒的成長和習水的發展唇齒相依，共生共榮。習水縣委、縣政府將秉持“習酒所需、習水所能”的服務理念，一如既往鼎力支持習酒發展，在總量突破上全力支持、在技改擴能上全力保障、在生態環保上全力幫助、在品牌維護上全力服務、在產業配套上全力拓展、在酒旅融合上全力推進，促進習酒公司持續高質量發展。

02

因時而動 謀篇布局 增高質量發展智氣

計熟事定，舉必有功。機會只垂青有準備的人，同樣，發展也只垂青有準備的企業，只有在把握發展規律基礎上精準實施戰略部署，才能獲得長足發展，69年的發展歷程，讓習酒更是深諳此道。

鐘方達講話

鐘方達結合國內經濟形勢和行業現狀，分析指出習酒面對未來具備的發展優勢，并從“擴產能、貯老酒，強基固本提升品質；揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌；走出去、引進來，持續擴大消費群體；防風險、化危機，保證習酒行穩致遠；扶優商、育大商，持續深化‘五個聚焦’；強管理、優服務，深化合作互利共贏”六個方面對習酒新一年的工作進行重點安排部署。

鐘方達表示，新的一年，習酒公司將在上級黨委的堅強領導下，堅持穩中求進的工作總基調，完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，瞄定發展目標，保持發展定力，圍繞消費者開展市場工作，全面推動企業轉型升級，始終堅守初心，追求卓越，共同推進平衡、協調、可持續發展。

03

順勢而為 深入實踐 強高質量發展銳氣

2021年，是習酒“十四五”發展規劃的第一年，也是習酒銷售業績突破百億后轉型升級新征程的第一年。行至新的歷史關頭，全體習酒人乘風破浪、勇攀高峰，與全國各類合作商攜手拼搏，圓滿超額完成了各項銷售業績指標和管理指標，推動習酒營銷工作再上新臺階。

公司黨委委員、副總經理楊煒煒作《習酒公司2022年營銷工作報告》，全面總結了2021年營銷工作及亮點，科學部署了2022年營銷工作。

報告指出，為全力實現2022年177億營收目標，習酒公司將做好六個方面的工作：

一、 加強營銷隊伍組織建設；

二、 弘揚君品文化，強化三品工程；

三、 推進體制改革，強化結構調整；

四、 堅持推進基礎建設，精準構建營銷網絡；

五、 推進信息營銷，提高營銷質量；

六、 深入落實內控與風險管理。

報告提出，2022年，習酒營銷工作要始終堅持黨的全面領導、踐行君品文化、加快轉型升級、推進體制改革；堅定不移塑造兩個核心品牌、抓好兩點結構調整、推動三層內控管理，努力把握好增長節奏，強化增效規范、實現行穩致遠，堅定不移地踐行習酒中高端產品發展戰略，全力以赴沖刺習酒第二個百億目標，為推動習酒高質量發展做出更大的貢獻。

04

凝聚人心 匯聚合力 壯高質量發展底氣

汪地強主持大會

2021年，面對復雜多變的市場環境和疫情帶來的嚴峻挑戰，廣大經銷商和合作伙伴始終與習酒同心同向、砥礪前行?？梢哉f，習酒能夠取得今天的矚目成績，離不開經銷商和合作伙伴的通力合作和鼎力支持，也離不開營銷一線人員的默默奉獻和艱苦奮斗。

大會宣讀了《習酒公司關于表彰2021年度全國優秀合作商的決定》《習酒公司關于兌現2021年度銷售獎勵的決定》《習酒公司關于表彰銷售系統2021年度先進集體和優秀個人的決定》。經銷商代表成都經典玉液酒業有限公司董事長劉興?、河南君品盛世酒業有限公司董事長孔磊以及習酒營銷人員代表王碩發言，各自分享了與習酒相伴走過的歲月，紛紛表示要與習酒繼續同心同行，共同譜寫發展新篇章。

立足新發展階段，習酒將與全體經銷商和合作伙伴繼續懷揣“縱馬馳騁山河路”的遠大抱負，激發“踏平坎坷成大道”的昂揚斗志，凝聚“風雨無阻向前進”的勇氣力量，強基固本，轉型升級，推進高質量發展；同心協力，繼往開來，共建新習酒格局。

集體宣誓

使命在肩，不容懈怠。習酒全體營銷人員集體莊嚴宣誓：“無情不商、共建共贏，需求為要、用心服務，慎始敬終、行穩致遠，以誠待人、以情融商，高質服務、遵諾守信，團結和諧、合力致勝，傾無限激情、筑百年基業，以必成之心、創君子偉業”。

錚錚誓言響徹云霄，吹響了奮進2022的沖鋒號角。習酒這支充滿活力的營銷團隊，必將以更加昂揚的斗志、更加充足的干勁，在新的一年再立新功、再創佳績！

2022年全國經銷商大會現場

昨日之習酒，處處是步履匆匆、埋頭苦干的身影，涌動著干事創業的熱潮；明日之習酒，是高質量發展的奔騰時代，是全體習酒人實現夢想，奮發有為的時代。習酒將立足新發展階段，貫徹新發展理念，融入新發展格局，提升發展實力，凝聚發展合力，以靈活主動的戰略迎接挑戰，以求真務實的作風面對現實，以一往無前的氣概開創未來，堅定不移走高質量發展道路，為實現“百年習酒、世界一流”宏偉愿景而努力奮斗。