今年，“游戲出?！睂τ趪鴥葋碇v已經成為熱度最高的關注話題。但作為游戲廠商的你是否對“游戲出?！边€有許多疑問?諸如怎樣走出第一步?如何有效買量?又該如何成功避坑?這些問題現在已經成為許多廠商當下面臨的最大難題。

8月31日，“新燈塔·中國游戲出海行業分享大會”正式在廣州柏悅酒店舉辦。會上，Xsolla大中華區負責人陳京波、Stream Elements大中華區總經理于江雪、谷歌全球開發者用戶增長策略團隊的大中華區負責人KakuGuo以及創夢天地的聯合創始人兼總裁高煉惇、阿里云國際部MNC美洲區域售前及解決方案總監趙天爍等重量級嘉賓圍繞“游戲出?！边@一主話題，從不同角度為我們帶來了出海建議和有效案例，以下是大會核心內容分享。

Xsolla大中華區負責人陳京波：為廠商挖掘細分藍海，帶來收入提高

(圖：Xsolla大中華區負責人陳京波)

作為全球領先的游戲三方支付和發行解決方案供應商，Xsolla在全球擁有700多種支付渠道，覆蓋200多個國家，服務超過1800多款游戲，已有效幫助眾多游戲廠商的產品獲得和增加海外收入。

會上，Xsolla大中華區負責人陳京波主要分享的是如何在“紅?！敝姓业揭黄凹毞炙{?！?，進而挖掘出更多的增量紅利。他表示，Xsolla可從多個方面為廠商提供全球支付和發行的解決方案并帶來收入提高。就在上半年，俄羅斯市場已經悄悄成為了一個全新的增量市場，在Xsolla的推動下，很多國內游戲公司將出海目標放在了俄羅斯，并且取得了很好的成績。

目前，Xsolla在業務上可以為游戲廠商提供一站式的支付解決方案，比如提供公司開展游戲商務所需的一切，無需預付費用。同時也可從幫助游戲廠商拓展游戲事業的角度，為廠商提供所需的工具協助產品延長游戲的壽命。如通過Xsolla為游戲產品進行網頁商店移植，這樣的移植可以讓游戲在運營上更加靈活和得心應手。

而在全球分銷問題上，Xsolla的全球分銷解決方案能為游戲廠商帶來低成本、多渠道、安全支付等多重優勢。Xsolla的鉆石俱樂部則專為機構投資者和游戲發行商設計，加入俱樂部能夠獲得直播機會、專業展會的VIP參觀資格、指定活動的折扣價格以及MULTIPLE WAYS TO CONNECT等會員權益。

Xsolla現在還推出了面向新興目標市場的服務方案，也就是為了優化面向游戲開發商、平臺和市場的綜合解決方案，它能簡化內容創作者的MassPayout流程。這一解決方案已讓許多知名廠商受益。

除此之外，XsollaNFT解決方案對于游戲開發者來講，擁有簡化支付、為玩家提供動力、建立自己的商店、直接交付給玩家、針對移動設備優化的流程以及完全透明的相關優勢，能讓NFT 購買變得簡單、快速、安全 。

StreamElements大中華區總經理于江雪：幫助主播和游戲廠商解決硬核需求

(圖：StreamElements大中華區總經理于江雪)

StreamElements大中華區總經理于江雪的現場演講不僅介紹了StreamElements的相關內容，也介紹了海外視頻平臺的相關數據，他從海外主播現狀、如何尋找主播、用什么維度去篩選出最合適產品的主播等方面分享了他豐富的行業建議和經驗。

在視頻直播層面，2021年Twitch平臺上的觀看小時數超過240億小時，相較于2020的170億小時，同比增加了45%。類似的是，FBGaming相較于2020的36億的觀看小時數同比增加了47%，在2021年達到了53億。

今年上半年，在數據持續下跌三個月后，從4月份至今，數據峰值明顯回升，對比6月和7月的數據我們有理由相信收視率已經趨于平穩。但盡管如此，與2020年前四個月同期比較，Twitch增長了64%，FB Gaming增長了118%。

一段時間以來，Twitch 的前10名涌現大量拉丁美洲主播，Gaules 和 Ibai 在今年不同的時間點上都占據過榜首。7月，前10名主播中有一半來自拉丁美洲，這說明西班牙語和葡萄牙語觀眾對直播的青睞程度很高。

YouTube的7月GamingLive排行榜也反映出一個龐大的拉丁美洲社區，其中西班牙的 Vegetta777 排名第一，巴西的 Nobru 排名第三。

了解海外主播與直播行業的大致發展現狀后，一個疑問出現，直播算不算是游戲產品出海宣傳的好渠道?

于江雪表示，目前海外直播仍然處于摸索階段。在海外，廣告是廣告，內容是內容，涇渭分明?！百I它，上鏈接!”會極度引起粉絲的不適與不滿，因此很少會有主播去嘗試這種硬銷售模式，即使愿意做出這樣的直播，轉化的效果也不會太好。不過大量的主播需要生存，越來越多的主播愿意去做基于效果的付費方式。并且，海外的主播正在摸索，給粉絲帶來更好體驗的同時實現創收這樣的直播模式。

StreamElements的業務正好為海外的主播們解決了直播變現的相關問題。通過StreamElements的工具，可以幫助主播輕松的將品牌廣告展示給觀眾，并且觀眾看到之后接受度也會變高。而對于廠商來講，直接與一兩位主播合作非常容易，但是如何與成百上千的主播合作、溝通、策劃，就成為了一個巨大難題，StreamElements能為游戲廠商解決這道難題，所以StreamElements在海外獲得了很多游戲大廠的認可。

谷歌全球開發者用戶增長策略團隊的大中華區負責人Kaku Guo：開發者一定要正確定位，實施精細化出海之路

(圖：谷歌全球開發者用戶增長策略團隊大中華區負責人Kaku Guo)

數據顯示，2022年全球手游收入規模進一步擴張。海外移動游戲下載和玩家游戲時長，在疫情趨緩后依然增長強勁，尤其是輕度游戲為代表的 IAA 行業漲勢依舊迅猛。

在如何“立新”這一探討大環節，谷歌全球開發者用戶增長策略團隊的大中華區負責人Kaku Guo分享了全球休閑游戲的發展趨勢，倡導開發者一定要正確定位，實施精細化出海之路。

2020和2021年，是全球游戲市場增速最高的2年。進入2022年后，市場格局則發生了改變。

今年第一季度，游戲App的數量增速放緩，游戲用戶依舊保持活躍，中重度游戲應用下載量、月活用戶量環比增長5-6%，休閑類游戲保持在3%的增長。

隨著海外用戶的生活出行基本恢復正常，玩家的游戲參與度降低，中重度游戲玩家平均會話數和單次會話時長下降趨勢明顯，休閑類游戲基本維持平穩。

全球經濟衰退，對全球移動游戲行業最直接的影響就是用戶消費意愿降低，中重度游戲內購花費環比下降10%，休閑類游戲環比下降5%。

因此，精細化運營和抓住高質量的用戶，是贏得市場的關鍵。同時，還可以合理利用 IAA，提高ROI。

從安裝成本與收入角度來看營收規模第一梯隊的日本和韓國，依舊ROI較高。美國在營收體量上遙遙領先其他市場，且成本收入比例合理。

第二梯隊中，加拿大、德國、港臺等市場，都基本處于成本收入比例平衡的合理區域。英國暫時處于安裝成本相對較高的位置，需要注意。

東南亞和南美洲等地區的發展中國家市場成本低，但同時收入體量小。開發者可以持續觀察這些新興市場的發展動態，伺機尋找機會點切入。

從休閑游戲主要大的品類在iOS和安卓兩個不同平臺上的表現上看iOS平臺的休閑游戲大部分偏向內購為主，下載量相對較小，但是收入較高。安卓平臺游戲品類則分布比較平均，且廣告變現能力較強。

再從游戲細分品類上看三消類、大亨主題類總體收入最高;休閑運動類、融合類、換裝類總體收入中等，這些以內購為主的賽道，用戶復購和LTV非常重要。紙牌類、超休閑和方塊拼圖類游戲收入相對比較高，對游戲創意和用戶留存要求也較高。文字類、跑酷類屬于適合混合變現的品類。當然在安卓平臺，有更多的品類在混合變現營收模式上有更大的發展空間。

創夢天地的聯合創始人兼總裁高煉惇：中腰部廠商在海外有更大市占突破可能性

(圖：創夢天地的聯合創始人兼總裁高煉惇)

許多游戲廠商認為海外市場發展已經趨于飽和，現在如果選擇出海將面臨競爭更激勵的市場和出海即沉船的風險。創夢天地的聯合創始人兼總裁高煉惇則認為，中國手游游戲市場規模領先全球，發行海外依然有較大提升空間。以2021年全球頭部游戲市場移動游戲收入規模相關數據為例，如今國內游戲整體收入高于美國、日本、韓國等國家，其中手游的收入占比相較其他游戲收入更為可觀。

并且，目前海外競爭格局尚未穩固，中腰部廠商在海外有更大市場占有量突破的可能性。此外，他還認為在出海下半場，優勢品類鞏固和劣勢品類突破將成為產品競爭核心。

也正是因為清楚游戲出海的優勢以及長遠潛力，創夢天地現已儲備多款游戲將在海外擇期上線。

阿里云國際部MNC美洲區域售前及解決方案總監趙天爍：云游戲與云碼整合營銷可提升游戲推廣效應

(圖：阿里云國際部MNC美洲區域售前及解決方案總監趙天爍)

阿里云國際部MNC美洲區域售前及解決方案總監趙天爍在會上以游戲出海營銷解決方案為主題，為出海的游戲公司分享了一些阿里云的相關方案。他認為廠商可以從云游戲、云碼以及云游戲與云碼聯合等方面入手，進行游戲的出海打造。云游戲極簡的游戲流程十分適合用于游戲試玩。云碼則聚合主流媒體資源為游戲帶來更為精準的宣傳推廣。當云碼與云游戲聯合做游戲宣傳，可助力廠商智能投放，降本增效，一鍵觸達。

云游戲與云碼整合營銷方案是阿里微端的優勢，云碼聯手阿里云云游戲的領先技術能力，可有效提升游戲推廣過程中的關鍵玩家體驗。

結語：

游戲出海是難題嗎?在“新燈塔·中國游戲出海行業分享大會”上，來自Xsolla、Stream Elements、谷歌、創夢天地和阿里云等多家公司重量級嘉賓的演講告訴我們只要掌握出海的鑰匙，依然能在海外找到沒有被人發現的寶藏。此次大會，各方大佬從自己的經驗中總結出的干貨希望能給更多游戲廠商帶來實質性的幫助和機遇。